- 欢迎来到济南企发国际会展有限公司官网!

15339954309
当前位置: 网站首页 > 外贸综合服务


外贸问题20个技术攻略

—专门帮助缺客户缺资金缺平台缺人的中小微制造型企业

对于外贸问题,尽管有疫情在肆虐,但是并不影响到继续联系客户,我在这里作为老外贸给您梳理一下思路:

寻找客户——转化客户——寄样报价——装船报关——海关提货——安装调试——分销海外——售后服务

一、如果你没有外贸客户

1、建议您优先找国内的外贸公司合作,通过他们完成出口业绩或者任务,他们就是你在国内的代理商,但是这样的话,老外一辈子也不可能认识您,因为客户是人家的。绝大部分钱都让他们赚走了,你赚到只是微薄的生产制造利润。

2、建议你找一个信得过的委托运营公司,他们帮你找国外客户,他们帮您负责报价、报关、订舱、报检、开户、收汇,你要付出一定的佣金,一般为保关额的1%。运营费单独计算,一般每年6-10万。

3、建议您购买海外大数据,直接精准找到国外同行的客户的电话、地址、邮箱、姓名、职务、公司名称、国家,建立联系后,逐步转化成为您的朋友,但是语言障碍是个最大的困难,有可能对方说的话或者邮件,你根本看不懂,所以有效沟通是最关键的事情。一般从29800-99800不等,根据端口多少确定费用。

4、建议您建立104种的小语种网站,无论全球的哪个国家客户都可以在母国用本国语言看到或者搜索到您的产品关键词,如果用上谷歌全球推广或者YANDEX就更好了,阿里巴巴国际站只适合于亚洲国家,百度搜索也只是少数的亚洲国家使用的工具。美国、加拿大、澳大利亚和欧盟都是用谷歌搜索。(世界上有七大洲和五大洋,共有224个国家和地区,包括国家193个,地区31个。英语,作为当今世界事实上的国际社交语言,使用人口来仅次于汉语而居世界第二位,大约有四亿多人。英语为母语的国家及地区:41个。把英语作为官方语言的国家及地区:29个)但是必需要花钱投资做站内排名,让客户在第一页就能看到你公司名字,才有机会浏览您的网站和产品。

5、你需要建设一个标准化的营销型英语网站,至少在全球英语国家客户可以找到您,跟你建立业务往来,一般电子邮件往来居多,不到成交火候,一般老外是不会来工厂看的。即便是来了,也看了,也赠送礼品了,也送样品了,也未必就会成为您的客户。

6、可以报名参加线下的行业专业境外国际展会,也可以参加线上的国际展会,直接面对老外看样品,体验商品,看得见,摸得着,更加直观地面对面建立信任,效果非常的好。但是,你的国际展台需要我们来设计和搭建,彰显您的经济实力和品牌实力,需要投入一定的费用,展后的展台可以反复使用,节约成本。

二、老外看中你的哪些要素

7、品质最重要。品质好不好要看第三方如何认证?材质、成熟度、稳定性、工人的敬业精神,职业精神。

8、维修服务很重要。有的中国设备运到中欧、非洲、东欧、南美等地,维修和安装服务跟不上,零部件跟不上,是要被骂,严重的要上国际法庭。并不是一卖了之,就像泼出去的水。

9、管理是否严格、流程化、国际化同样重要。管理手段一定要是跟国际接轨的,让被人看的明白的,而不是私人小作坊。

10、物流服务和快速打样服务是否及时也重要。是不是可以给老外定做设备或产品,发出去的大货一定要跟小样是一种货源和材质,绝不可以瞒天过海,否则会引来国际诉讼或者退货,产生巨大损失。

三、外贸实操技术防范

10、报关单、发票、舱单、合同:一个字、数据、名称、规格都不能错,否则就无法退税,必须有非常熟练的人来操作。

11、要用国际法的眼光来看待合同,亲自让律师看过英语版本的合同,诉讼裁决必须放在中国香港。

12、国际汇率经常波动,在报价的时候,要把可能的汇率波动范围放进去考虑,尽可能不要有汇率损失。

13、船上的货物有可能自然、倾覆、进水,在公海可能会遇到爆炸、火灾、滑落等交通事故,所以一定要给货物入保险,预防巨大损失。

14、如果不是外方100%付款,有可能造成无法收汇,或者无法100%收汇,外方押汇或者退货的损失是很大的。

四、你的外贸业务可能带走您的客户资源

15、该给的提成,一定要100%给足。

16、对外贸业务一定要会考核,月度、季度、年度考核。

17、所有联系方式,包括业务员手机号都是公司老板的。

18、有可能你培养了三年的业务,出国2-3次,还没有业绩,他就等不及了,早走了,所以你就白白的培养了,所以做好优先培养自己的人。

19、跟职能部门不熟,也不一定可以顺利退税成功(5%-13%),尽管原则上是7-45天,这是一笔很大的净利润。

20、政府职能部门的各种平台工具补助、国际展会补贴、中信保优惠政策、国际认证奖励、海外仓政策补贴,如果不懂不熟,你也不会享受到。各种补贴从20万到500万不等,也是一笔不小的利润。

专业/认真/靠谱/济南的现成的越南、哈萨克斯坦、菲律宾、印尼、荷兰、俄罗斯、意大利、德国海外仓和人脉资源如果缺人、缺资金、缺客户、缺平台,请来找我们吧。联系电话:0531-669517381380893224215339954309(均微信同号)


©  济南企发国际会展有限公司 版权所有 联系电话:0086-531-66951738;0086+15339954309  鲁ICP备19007180号-1